Gestión de ventas

Como futuro experto o experta en nuestros sistemas modulares portátiles y altamente flexibles asesoras a grandes constructoras, empresas industriales y comerciales y servicios municipales. Y eso, a nivel de toda Europa. Por tal razón, pasarás alrededor del 50 % de tu tiempo en tus mercados de destino, para materializar in situ los deseos de tus clientes y convertirlos en soluciones de espacio. Pero antes de presentarnos tu candidatura a este puesto, queremos que tengas cierta información de partida:

Ya antes de incorporarte a CONTAINEX debes poseer ciertas aptitudes fundamentales: alta motivación personal y perseverancia, por ejemplo. Y también sociabilidad, destreza para relacionarte profesionalmente y una pizca de «instinto de cazador». Sin olvidar una destacada capacidad comunicativa, porque estarás en contacto continuo con clientes, nuestro servicio de atención al cliente y técnicos. Por lo que también te presupondremos capacidad para trabajar en equipo y comprensión técnica básica. Todo lo demás lo aprenderás en el transcurso de nuestro programa de formación durante 6 meses, con el cual te pondremos a punto para las tareas siguientes:

• Responsabilizarte de tu propia zona comercial
• Atender a clientes habituales y grandes cuentas
• Descubrir nuevos clientes potenciales y suscitar su interés hacia nuestros productos
• Negociar y calcular precios y condiciones
• Presentarle al cliente las posibilidades casi ilimitadas de nuestras soluciones modulares, es decir, abrirle los ojos a su utilidad como alternativa casi mágica

Porque, de hecho, eso será lo que constatarás una y otra vez: nuestras soluciones inteligentes a base de módulos son prácticamente insuperables en polivalencia y posibilidades de combinación, y son por ello un superventas del que aún se puede extraer mayor potencial. No es de extrañar que CONTAINEX y sus productos de máxima calidad estén ya desde hace muchos años en la cima del mercado y sigan creciendo sin parar.

Los responsables de ventas de LKW WALTER no solo viajan con frecuencia a su zona de ventas, sino que también se comunican allí en la respectiva lengua nacional. Además, son conocedores de las particularidades culturales y de los usos y costumbres nacionales, y combinan ese conocimiento con una competencia solvente en el sector logístico, que han adquirido previamente en nuestra gestión de tráfico. Perseverancia, resistencia y facilidad personal para la venta y la comunicación son rasgos fundamentales de tu personalidad, que te servirán de mucho en esta labor. Entre tus tareas figura:

• Ampliar cartera de clientes
• Fomentar un mayor volumen de encargos en los clientes actuales
• Atender a clientes habituales y grandes cuentas
• Calcular y negociar precios y condiciones
• Preparar ofertas y candidaturas en licitaciones internacionales
• Analizar los flujos de mercancías en tu zona
• Consolidar estratégicamente nuestra posición de mercado en la respectiva zona

Como futuro responsable de ventas, aúnas la capacidad de organizarte autónomamente para lograr tus metas con la habilidad de trabajar eficazmente en equipo junto con nuestros responsables de tráfico. Por eso mismo, durante nuestro programa de formación y un cierto tiempo después del mismo trabajarás primero como responsable de tráfico. De este modo, conocerás a «pie de obra» todos los procesos, mecanismos y la jerga habitual en el sector, a fin de sentar las bases para tu éxito futuro como vendedor.

Una vez adquiridos todos esos conocimientos especializados, tendrás en tu mano todas las herramientas para convencer de la calidad de nuestros servicios a grandes empresas y PYMES por igual, con lo que ya nada se interpondrá en tu trayectoria de éxito como responsable de ventas en LKW WALTER.