Sales Management

Come futuro esperto dei nostri sistemi modulari mobili altamente flessibili, offrirai consulenza ad imprese edili di livello internazionale, aziende industriali, società commerciali e strutture pubbliche. Il tuo campo d'azione sarà l'intera Europa e quindi trascorrrai circa metà del tuo tempo nei mercati target, con l'obiettivo di implementare in modo semplice e rapido soluzioni di spazio su misura in grado di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Prima di accettare questa posizione così stimolante, tuttavia, desideriamo fornirti alcune informazioni importanti sul percorso che ti condurrà ad assumere questo ruolo:

Al momento del tuo ingresso in CONTAINEX dovresti già possedere alcune competenze importanti per avere successo, come ad esempio essere fortemente motivato e avere grande perseveranza, ma anche disporre di ottime capacità comunicative, di una spiccata propensione a interrelazionarsi e di un certo istinto «da cacciatore». Inoltre, è importante avere un particolare talento nella comunicazione, una dote essenziale per chi come te sarà sempre a stretto contatto con i clienti, con i responsabili del Customer Service e con i nostri tecnici. Ecco perché ci aspettiamo che tu abbia propensione e abilità nel lavorare in team e che nel tuo bagaglio di competenze ci siano anche le conoscenze tecniche di base. Tutto il resto lo imparerai durante il nostro programma di tirocinio della durata dei 6 mesi, che ti preparerà a svolgere i seguenti compiti:

• Assumerti la responsabilità della tua area di vendita
• Assistere i clienti abituali e i Key Account
• Scoprire nuovi potenziali clienti e affascinarli per i nostri prodotti
• Calcolare e negoziare i prezzi e le condizioni
• Mostrare ai clienti le possibilità quasi illimitate delle nostre soluzioni di prefabbricati modulari e quindi mettere in luce le tante sfaccettature di queste affascinanti alternative di spazio

La realtà è che farai nuove esperienze ogni giorno: i nostri prefabbricati modulari sono soluzioni di spazio intelligenti pressoché imbattibili, che grazie alla loro versatilità e alle molteplici possibilità di combinazione sono già diventati dei veri «best seller» e continuano ad avere un grande potenziale di vendita. Non c'è quindi da stupirsi che CONTAINEX, con i suoi prodotti di alta qualità, sia da molti anni un leader del mercato e continui a crescere ogni giorno.

I Sales Manager di LKW WALTER non si limitano a viaggiare frequentemente nei paesi dell'area di vendita loro assegnata, ma sanno comunicare anche nella rispettiva lingua nazionale. Al tempo stesso, ne conoscono le peculiarità culturali e le particolarità locali; a queste conoscenze si aggiungono solide competenze logistiche precedentemente acquisite nella gestione dei trasporti. La perseveranza, la tenacia, il talento nella vendita e l'abilità nella comunicazione sono asset centrali della personalità del Sales Manager. Tutte caratteristiche che ti torneranno molto utili in questo ruolo, in particolar modo nelle seguenti attività:

• Acquisizione di nuovi clienti
• Incremento del volume degli ordini dei clienti esistenti
• Assistere i clienti abituali e i Key Account
• Calcolo e negoziazione dei prezzi e delle condizioni
• Elaborazione di preventivi e di gare d'appalto internazionali
• Analisi dei flussi di merce nelle regioni di competenza
• Sviluppo strategico della nostra posizione di mercato nella rispettiva regione

Dulcis in fundo, i futuri Sales Manager come te sono combattenti solitari che se la cavano benissimo da soli, ma al contempo sono anche talenti affidabili nel gioco di squadra quando lavorano a stretto contatto con i nostri Transport Manager. Un'interazione che inizierà già nell'ambito del nostro programma di tirocinio, per poi trasformarsi dopo un certo tempo in una collaborazione attiva. Questo significa che sperimenterai i processi, i meccanismi e il linguaggio del settore direttamente nel «punto vendita», ponendo così le basi per il tuo futuro successo nelle vendite.

Grazie al tuo know-how specifico, hai tutte le carte in regola per convincere sia le grandi aziende che le piccole e medie imprese della qualità dei nostri servizi e per intraprendere la strada del successo come Sales Manager di LKW WALTER.